神戸市・芦屋市・西宮市の不動産売却は仲介手数料最大半額!「売主様の利益を最優先に考える営業方針」と「物件情報を囲い込まないオープンな売却姿勢」で高値売却・早期売却を目指します!
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市区名
町名
マンション名
専有面積
m2
購入時期
物件種別
購入価格
 万円
所在階
売却予定
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信頼できる不動産会社選びが大切です。

図のように、売主様がA社に売却を依頼する(媒介契約を締結する)と、A社は不動産流通機構REINS(レインズ)に物件情報を登録します。 登録された物件情報は全国の不動産会社に公開され、それぞれの不動産会社が抱えるお客様に紹介されていくことになります。

1社に売却を依頼することで、全国の不動産会社が販売活動を行ってくれる仕組みになっているのです。

信頼できる不動産会社選びが大切です。
レインズと不動産流通の仕組み レインズと不動産流通の仕組み

『信頼できる不動産会社を1社選び不動産売却の窓口とする。』『REINS(レインズ)を通じて全国の不動産会社の販売力を活用する。』 これが、早期売却・高値売却を実現するための秘訣です。

ご自宅の売却をご検討のお客様へ、ご注意申し上げます。

はじめまして、グレース不動産代表の新井と申します。
本題に入る前に、弊社のホームページには、とても便利な機能が付いておりますので、ちょこっと宣伝させて頂きます。

瞬間査定機能と申しまして、マンション名、住所、専有面積等を入力しますと、過去事例と現在の売り出し額から、瞬時にその物件の査定価格が出ます。これはあくまでも、概算(アバウト)です。 瞬間査定機能はとても便利ですので、ご売却をお考えでしたら、是非参考にしてみて下さい。 詳細な査定をご希望の場合、実際に物件を拝見し、使用状況、バルコニーの向き、階数、建物の劣化状況等をチェックし、適正価格を提示させて頂きます。

失礼いたしました。さて、ここからが本題になりますが、お客様のご自宅の売却を失敗に導く、『上乗せ査定』と『物件情報の囲い込み』には、お気をつけ下さい!

代表のご挨拶
『上乗せ査定』とは

不動産業者によっては、お客様より売却依頼を貰うため、わざと相場より高い査定金額を提示し、お客様を喜ばせて売却依頼の契約を取る不届き者がいます。(それは大企業・小企業関係なしです) その高い査定額で売却できればいいですが、相場より高い為、長期間売れ残り、結局は大幅な調整(値引き)をしないと処分できません。 査定において、当社はそのような姑息なことは一切致しません。なぜなら、お客様の為にならないからです。 弊社は、適正価格で提案させて頂きます。信用できる統計で言いますと、適正価格の場合、最初の1ケ月に成約率が50%です。(2件の内1件売れるという事) その後、時間と共に成約率が下がり、6ケ月後は、残念ながら15%値引きしても成約率が3%という統計の結果です。

当社は適正価格で早期に売却することをお勧めします。

ご売却については、転勤、住替え、相続、遠距離通学、両親と同居、老後対策、任意売却、離婚等、ご事情はおありの事だと思います。 例えば、『住替えの場合』ですが、現在の家のローンの残債、借り換え、売却想定金額、新しい家の借入の金利 ・返済額、を総合的に考えた場合、結局、売らない方がお客様にとって良いケースもあります。 人間は気に入った家が見つかると、他の大事な物事(今住んでいる家の売却の事、新しいローン、周辺の住環境、買い物の利便性のチェック等)が頭から消え去り、客観的な判断がにぶり、何が何でもその家が欲しくなるものなのです。 その恋愛マジックに似た状況から、客観的に厳しい現実をお知らせし、冷静な判断を頂くのも、仕事の一つと考えております。

通常、不動産屋の常識としては、お客様の売却依頼を断って、『売らない選択』をお客様に提案することは、絶対ありえません。それは、売却の仲介手数料が無くなる(0円)ことを意味し、自ら多額の売り上げを捨てる行為なのです。

しかしながら、当社はお客様を第一に考え、良い点も、悪い点も包み隠さず伝えさせて頂きます。 当社はお客様が後悔されたり、後で困るようなお取引を絶対にお勧めしません。

皆様のケースは個々に違いますので、ローンの内容、ライフサイクル、不動産市況、売却想定額、税制等を踏まえ、お客様と一緒に最善の方法を探り、お客様のご希望を尊重しながら、大切なご自宅についてご提案させて頂きます。

『上乗せ査定』とは
『情報の囲い込み』とは

『お客様がご自宅の売却依頼をした不動産屋が、他の不動産業者にご自宅を売らせない』という行為です。

具体的には、ご自宅の売却依頼した不動産屋が

①.売りに出ていることを公表しない。 (不動産ネットワーク 【レインズ】 に公表しない)
公表されていないので、たとえ買いたいと思うお客様が居ても、売り出し中である事を知らないので、取引になりません。
②.他の不動産業者に広告させない
たとえ、売り出し中と公表しても、他の不動産業者には、売り出し中であることを広告宣伝させません。  売却を依頼された業者は自分が買主獲得の為、広告宣伝しますが、他の業者が買主を獲得出来ないよう、広告に制限をかけて買主を見つけづらくしています。 もちらん、他の業者の力を借り、宣伝・営業すればするほど、早期に買いたいお客様を見つけやすく、早く売却出来るのですが・・・。
③.他の不動産業者から買いたいお客様の紹介を受けても、『只今、商談中です』と断る。
他社から『買主を紹介したい』と言ってきても、『只今、商談中ですので、お受けできません』とウソを言って断ってしまいます。  本当は商談中ではなく、購入見込み者もいないにも関わらず、他の業者が紹介する買主に買わせたくないだけなのです。

では、なぜ売却を依頼した業者はこのような事をするのでしょうか? それは、自宅の売却をまかされた業者がは何が何でも、自分で買主を見つけて売却したいのです。 ですから、他の業者からの買主を排除しているのです。つまり、買主が支払う購入仲介手数料を他の業者に奪われたくないのです。売却を依頼された業者が自分で買主を見つけると、『売り』と『買い』の両方の仲介手数料が手に入るからです。

実際、売却依頼業者(A社)が買主を自分で探しても、他の業者が買主を連れてきても、お客様(売主様)が成約時に売却依頼業者(A社)に支払う仲介手数料の金額は変わりません。

『情報の囲い込み』とは
では、『情報の囲い込み』で何が問題かと言いますと、売り主様が大きな不利益を受けるからです!
不利益 ①. 売却に時間がかかる。買いたいお客様がいるのに、取引が出来ない。
買いたいと思っている購入希望者が居るにも関わらず、取引をさせて貰えない為、売却に時間がかかります。
不利益 ②. 一番売りやすいタイミング(最初の1ケ月)を逃してしまいます。
信用できる統計によりますと、売り出しが公表されてから1ケ月以内が最も成約率(売れる確率)が高いのです。 その成約率は約50%です。つまり最初の1ケ月で、2件中1件が契約になります。 最初の1ケ月が最もチャンスがあるのに売却を公表しない為、自ら絶好の売りのタイミングを逃す事になります。
不利益 ③. 時間が掛かればかかるほど、売却額が大幅に下がる可能性があります。
売却を任せた業者のみが購入者を探している訳ですから、(他社には情報を出さなかったり、他社からの紹介の購入希望者を勝手に断る訳ですから)他社の力を借りない訳ですから、当然契約できる可能性は大幅に下がります。A社が自ら購入希望者を探し出し、契約する頃には時間が経ちすぎ、買主から足元を見られ、大幅な値引き交渉が考えられます。
信頼できる統計を見ますと、時間の経過とともに成約率(売れる確率)は下がり、6ケ月目には売出し価格より15%値引きしてやっと3%の成約となってます。 それでも売れ残る物件は、その後、更なる価格調整(値下げ)が必要となります。

とんでもない話ですが、『囲い込み』をする業者はお客様が損するリスクを知りながら、自社の利益を優先させたのです。 囲い込みは、売り主の資産価値、時間を浪費させ、折角、売却を任せて下さったお客様の信頼を根本から裏切る事になります。

ご安心ください、当社は、そのような『情報の囲い込み』は一切しない事をお約束致します。

  • 売却依頼を受けた当日(原則)に不動産ネットワークのレインズに掲載致します。これにより、各不動産業者に、お客様のご自宅の売り出し情報がわかります。
  • 他の不動産業者にも、広告をして頂きたいので、制限をかける事をしないので、広告宣伝の数が多くなり、それだけ反響が大きくなります。
  • 他の不動産業者からのご紹介のお客様の購入も、もちろん大歓迎です。

これにより、早期に、しかもお客様のご希望金額で売れる可能性が大幅にアップ致します。

お客様のご希望により、広告をしない事も可能でございます。(例えば、ご近所の方に知られたくない等) 当社は、秘密厳守ですので、お客様のご要望に沿うようにさせて頂きますので、ご遠慮なくご相談下さい。

では、『情報の囲い込み』で何が問題かと言いますと、売り主様が大きな不利益を受けるからです!
当社の売却手数料半額プランについて

当社では、ご自宅の売却をご依頼頂けるお客様に、特別にお得なプランをご用意しております。(専任媒介以上)
それは、当社が頂く仲介手数料を大幅に下げさせて頂くことです。(当社の売上がその分大幅に減りますが、お客様に一番喜んで頂けることと考えたからです。)

通常、正規仲介手数料は3%+6万円(消費税別)ですが、当サイトでは売却期間に応じた「仲介手数料最大50%OFF」プランか、売却期間に関わらず「仲介手数料一律30%OFF」プランをご選択いただくことができます。 ※成約価格が1800万円未満の場合は仲介手数料最大30%OFFプランの適用となります。

お任せ頂きましたら、ご自宅が1日でも早く、1円でも高く売却出来ます様、誠心誠意頑張らせて頂きます。 もちろん、上記に書きました『上乗せ査定』と『物件情報の囲い込み』は、絶対に致しませんのでご安心ください。

当社の売却手数料半額プランついて
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